大客户销售该如何管理

大客户销售该如何管理 ？建立深厚的客户关系、定制化服务、有效的客户分层、使用CRM系统、持续跟进和反馈 。其中，定制化服务 尤为重要。大客户往往有独特的需求和期望，提供定制化的解决方案不仅能满足他们的具体需求，还能增强客户忠诚度。通过详细了解客户的业务模式、挑战和目标，制定专门的服务和产品方案，不仅能提升客户满意度，还能增加销售成功的几率。 一、建立深厚的客户关系 1.1、了解客户背景...