饥饿营销和病毒营销在微博的实战运用

发布时间：2025-09-21 00:16:26 阅读量： 12 来源： 互联网转载

　　今天给大家讲两件刚发生在懂懂的百团群里的故事。我看大家都在玩QQ微博，所以我在群里发了个信息希望能有好点的朋友给我一个QQ微博的邀请码，群友咬咬给了我一个邀请码，可惜我点开链接后是失效的。怀得志在必得的决心，我到淘宝上买邀请码，另一边朋友看着我买就问我淘宝地址他也要买。结果是佛教起源于印度，而发展于中国。本来是我要去淘宝上买QQ微博邀请码的，结果在我后点购买的一瞬间，百团的一位姐姐给了我一个邀请码。我没在淘宝上买QQ微博邀请码，反而另一位朋友买上了。

　　据我所知，目前做微博的是新浪和腾讯比较强。新浪推广微博的方式是去杂志打广告让你注册，或是邀请名人去开通新浪邀请，以名人效应去推广自家的产品。而腾讯却在悄悄的测试自己的微博，美其名曰是内测，也就是说只有少部分能得到QQ微博账号。这两种截然不同的推广方式产生的结果是，新浪微博你会去注册，或许你登陆上几次后感觉没意思不玩了。而为了得到QQ微博账号，我们经常能在QQ群里看到大部求人给个邀请码，甚至到淘宝店去购买邀请码。我看淘宝上卖QQ微博邀请码好的一家是30天内卖了333个，每个售价0.98元，甚至有的淘宝店每个售价5元在30天内仍然能卖到27个。而新浪邀请码在淘宝的售价是0.01元在30天内也仅仅只销售了5个。

　　为什么新浪花大量的钱去杂志打广告，邀请名人加入，结果新浪微博在用户的心中就连0.01元都不值。而腾讯悄悄的内测QQ微博，却能卖到5元一个邀请码呢?据说在市场营销学中，有一个所谓的“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润的目前。

　　新浪和腾讯的微博不是很好的证明了这个饥饿营销吗?新浪越是大量的宣传叫大家去注册新浪微博，大家越是反感，觉得这个新浪微博老是叫我去注册，我那天去注册都一样，结果就一直拖着没有去注册。腾讯低调的推出QQ微博，而且只能邀请注册，还对邀请的条件做了挺好的限制。把很多人都拒绝在门外，可大家还是想尽一切办法的去获取QQ微博账号。这就是腾讯的高名之外，另外你再想想腾讯每推出一款新产品是不是都运用了饥饿营销呢，如QQ农场开始只针对黄钻3级以上的会员开放。对于新浪更悲观的时，新浪微博大量宣传培养里用户的使用习惯，腾讯一推出物以稀为贵的QQ微博一下就把新浪的用户吸走了。

　　知道病毒营销吗?所谓病毒营销就是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样的传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就有说病毒营销就是让大家告诉大家，通过别人让你宣传。概念大家都能理想，可怎样才能让大家告诉大家让别人为你宣传这就是难点。其实这个难点只要方法得当还是很容易突破的，先说两个病毒营销的例子。

　　病毒营销案例一：QQ号码吉凶查询

　　步骤一：传播病毒源

　　案例的操作者，他在群里发一张截图，截图为百团群主懂懂QQ号的吉凶情况。然后一顿美言懂懂的QQ号多少多少的吉利，而且说自己的要换一个QQ号，因为自己的QQ号不吉利，同时很自然的把查询QQ号码吉凶网址发到群上。

　　步骤二：病毒的扩散

　　群友看着网址后，总有一部分人会点击进去查询自己的QQ号，人嘛都爱炫耀一下，发现自己的QQ号查询结果是吉利时，立马把截图发到群上。可发现自己的QQ号不吉利时，多少会抱怨几句说这个吉凶查询是有问题的。当其它的人看着有群在查询自己的QQ号，也被带动起来查询自己的QQ号。这些这个病毒就起到了扩散的效果。

　　这个案例执行成功的关键是：病毒传播源要在人流的高峰期，病毒源好先传到群主上，因为群主是群里受关注的核焦点，同时传播病毒时要主动的去帮助别人。

　　病毒营销案例二：MYIP网站查询工具

　　步骤一：传播病毒源

　　我先进次看到这个网站是在A5论坛上，网站所有人在网站交易版块上跟贴，主动的把出售中的网站用MYIP查询到结果并发布到论坛上。站长几乎对每一个帖子中的网址都查询一下，广散病毒源。

　　步骤二：病毒的扩散

　　因为大家在购买网站时都想知道一些出售中的网站的信息，如网站PR、域名注册历史、百度GOOGLE收录情况等。而MYIP网站查询出来的结果正好是用户所想了解的，这在正好满足了用户的需求，这样很容易的就让人记下了。而一些想出售网站的人，他们一般会先去看看别人是怎么出售的，当他们看到别人出售网站的帖子里总有一个MYIP网站查询对网站的评估，所以他们也自然的在自己帖子里用MYIP评估下自己的网站，以便更好的出售，这样病毒就开始扩散了。

　　这个案例执行成功的关键是：站长要前期要广泛下病毒源，以达到启动扩散的作用。

　　通过这二个病毒营销的案例，大家有没有发现他们之间的共间点呢，共同时是都是查询类站点，都是通过主动的去查询别人的信息来，来影响别人主动的去查询自己的信息，这就是病毒营销成功的关键。

　　我们在设计一个病毒源时，要以主动的去解决别人需求为目的，然后让其他人能看到这个病毒源一样能解决自己的需求。在解决需要的同时，能再让其他人自动的被病毒感染上，这就是整个病毒传播的过程。

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