小即是大（1）

发布时间：2025-09-21 01:01:24 阅读量： 0 来源： 互联网转载

先看个例子：

在某城市中，ABCD是四周的居住区，而城中心E是一个办公中心和商业中心。

第一个进入该城市的贸易公司甲就在E处建立了第一个大型购物中心（/超市），由于是唯一的一个，那么在很大程度上，由于没有选择的空间，该市的所有居民都会到这个地方去进行批量的购物，该公司的效益自然不错。

但是一段时间以后，其他进入该市的公司乙丙丁等，由于在E处很难和原有的公司竞争，便分别选择了ABCD四处建立了自己的超市，由于甲已经进行了一定的宣传，人们对超市购物也有了习惯，但是他们却选择了离自己更近的乙丙丁这样的超市。于是甲的销售和地位都开始下降。同时ABCD因为居民的消费档次不同，乙丙丁的超市只需要准备和该地居民相同的消费档次的货物，而甲的超市必须有所有档次的备货，所以甲的超市的利润开始直线下降。

互联网也和城市中的商业建设类似：

说这个例子是因为和互联网很相似，在上个世纪90年代，国内的互联网就象一个什么设施都没有的城市一样，在里面随便有点什么设施，就可以吸引多数的网民，飞快的扩大自己的规模。

这样的公司很容易引起注意，但是在发展的过程中，如果没有很好的基础设施的建设，没有比较好的优势建设和品牌的认知，在后来者分别在建设分块的内容的时候，将很容易被新公司抢走用户。

搜狐和新浪都是国内早一批的公司，这类公司都是全门户类网站，作的东西都是大而全的，凭借着早，几家公司都很快的聚敛了大批量的用户，但是后来的搜索，电子商务等等公司的出现，迅速赶超了这类公司的规模，而这类的公司里面，硕果仅存的不多。

现在的互联网，已经是群雄并起的时代，并且是更多的情况是一个领域内有N多已经进入或者是准备进入的公司，当偶然发现一个空城的时候，却发现N家公司已经准备进入了。“开心网”的泛滥就是个很好的例子。

大的劣势：

作为任何一个互联网公司，愿景都是要作中国大的**类网站，但是如果一开始就从这里下手，无论是在人力上还是物力上，都会存在一个很大的问题。

从人才培养上讲，越是多面手，越的领域大，人才培养的难度越是几何级数增加的，而且人才的培养时间也大幅度拉长，如果是一个电子商务和信息同时做的网站，那么就需要培养两部分沟通的人才。由于这方面人才难以到位，导致两部分的沟通不畅，想协同发展就成了个大问题了。

在物力上讲，一旦内容很多，就是比出现各个部分争夺资源的情况，平衡这些资源又是问题，而且在首页上面本来只有一屏，栏目的分配在已经有用户基础的网站上不是问题，但是对于新的网站却是很大的问题。结果往往是样样都涉及，但是样样都作不好。

即使在一段的时间内，网站能取得部分的成绩，但是如果不能形成比较高的用户粘性，面对新进入的公司从某个点上的进攻，往往是根本无从防守，也无法防守。当面对数个对手的时候，往往是千疮百孔。当遇到这样的情况的时候，大部分公司的领导都没有这样的魄力去砍掉某些功能。

小的意义是集中优势兵力，迅速占领用户：

集中优势兵力，歼灭敌人，这本来是军事学上的理论，在经济建设上，尤其是互联网上更需要注意。

当一个团队在分析N个用户群的N种需求的时候，那么在这里出现的N*N种结果；但是当一个团队在分析一个用户群的某种需求的时候，分析和理解就会更透彻，采用的解决方案就更直接，更明确；对于该需求来说，也将是更优的选择。

小的意义还在于宣传效果的集中，在全国市场上，百万级别的广告投入很难有什么明显的效果，但是在某个内陆城市中，这样的广告费用往往是可以达到铺天盖地，家喻户晓的地步。而这样集中在告知的用户数量上可能一样，但是却更容易用户和用户之间的反应。

用户可能有多个需求，但是在作一件事情的时候却有自己的特定需求，当他在某个网站上要满足的目的只有一个，当网站功能多了，找到他需要的功能的几率就小了。转化率比专业网站的转化率自然低。[Page]

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