c2b模式和c2m模式区别

发布时间：2025-09-21 08:15:07 阅读量： 0 来源： 互联网转载

c2b模式和c2m模式区别：C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。C2B模式，是根据用户需求产生而后有厂商生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。两种商业模式都是以用户消费者的需求为出发点，不但能减少产能损耗、实实在在给用户实惠，更能使厂商与用户之间形成良好的互动。

C2B

在工业经济时代，B2C商业模式，即以厂商为中心，以商业资源的供给来创造需求、驱动需求的模式。其基本特征是：以厂商为中心、大规模生产同质化商品、广播式的大众营销、被动的消费者。譬如，连锁经营实际上是工业大生产标准化、规模经济效应在流通领域的体现；农业产业化，要求按照工业化的方式塑造农业，通过种子、农药、化肥的标准化来实现单一种类作物的大面积种植，而到了食物的销售环节，消费者一般也就是去超市购买。

食品巨头们还通过控制电视等大众传媒来灌输吃什么最健康。大众文化领域，好莱坞电影和美国电视剧也是工业化的制作，流水线式的生产，商品化的市场营销，传播美国式的价值观和生活方式。

随着互联网信息经济的到来，在商业领域带来两个显著变化：需求端，消费者首先被信息高度“赋能”，导致价值链上各环节权力发生转移，消费者始第一次处于经济活动的中心；供应端，互联网大大提高了信息的流动性和穿透性，削减交易费用，极大地促进了大规模社会化分工、协作，根据市场需求，快速集聚资源，通过在线协作的方式完成项目任务的模式大行其道。这些统统概况为C2B模式，即以市场需求为原动力驱动商业资源的模式，简单说是“商业资源所需而动”。

这里商业资源扩展到广告营销、加工制造能力、原材料、物流、仓储、劳动力、IT、数据、金融服务等诸多方面。这里的“市场需求”不仅仅是最终消费需求，也包括厂商需求，但厂商需求最终也是由消费需求驱动的，产业会呈现出C2B，甚至C2B2M的形态。例如，服装消费需求的个性化、社群化特征驱动工厂的智能化、信息化、柔性化生产。

C2M

C2M是C2B的进化发展。C2M（客户到工厂制造商），即定制化生产消费。这是消费力达到一定水平时必然兴起的一种模式。随着中国中产阶级的规模不断扩大，人们越来越注重个性化、注重品质，那么这种按需求生产，没有库销的模式比势必会成为趋势。那现在这种模式，有没有公司在实践了呢？曼威公司可以说是C2M的先行者。早在十几年前，其创始人陈宁已经开始专注于为传统企业打造智能工厂，随着对行业的不断深入了解，2011年，陈宁提出了C2M按需生产模式。经过四年的研究和发展，曼威C2M模式有了更清晰的定位。举个例子，一位英俊时尚的男士小顾，想定制一款戒指向女朋友求婚，他不需要通过商家，直接通过定制化电商平台，通过数据筛选，找到了适合自己的厂家，按自己的需求，设计了一款结合自己创意的戒指。C2M模式极大的满足客户的个性化定制，当然这种模式对工厂的要求也极大，需要大数据中心、云计算等作为强大的后台支持，才能柔性化生产，达到效益最大化。

区别

B2C模式是商家的天下，C2B和C2M的相同点都是以客户为中心，但是C2B加强了客户的选择性，客户可以根据自己的喜好，自由的选择中意的商品，而不再是B2C时代被动的接受商家的推送，那C2M和C2B又有什么区别呢？C2M是C2B的升级版，客户可以发挥创造性，参与到产品的设计中，通过大数据分析、云计算等，可以把诸多可能性变成一款产品，C2M不仅满足了客户的定制化需求，同时，工厂通过与用户的互动，不断提升对市场的判断，按需生产，解决了传统商业模式难以跨越的难题：库存，从根本上提升了经济效益。

在C2M、C2B商业模式下，用户可以根据自身兴趣爱好，选择所需要的产品及服务；厂商也可以根据市场的需求来研发新的产品。C2M、C2B商业模式，能够在用户、厂商之间形成良好的互动。

同时因为C2M、C2B采用的是“去平台化”的经营模式，还可以减少中间商的营利。作为消费者，可以工厂价在“鼎音之家”买到质优价廉的产品，享受“鼎音会员”独有的各项福利政策；作为创业者可以在“鼎音之家”获得补贴奖励，享受一系列创业开店的专属权益。

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