B2C商城几个关键问题的解决思路

发布时间：2026-09-30 00:00:01 阅读量： 16 来源： 互联网转载

　　这几天有几位做b2c商城的朋友找到我，一起交流了下彼此做b2c商城的一些经验技巧，这里就讨论中的几个重点问题做一下分享。

　　首先的一个就是货源，做b2c商城的货源，如果是做快速消费品类的，可以考虑下直接做代销，毕竟现在这一类的产品提供的代销服务商还是比较的多。寻找的方法基本上就是在淘宝，和阿里巴巴上面找。在淘宝中寻找产品的方法一般就是直接搜索自己需要的产品名称，然后按照价格从低到高的顺序进行排列就可以找到做批发，以及代销的。阿里巴巴的寻找的方法基本是一样的，需要注意的是找的企业一定是加入了诚信通的企业，这个对我们非常重要，可以大程度的避免上当受骗。

　　另外一个货源的思路则是直接做一个大型的b2c综合商城，类似于现在的当当网，京东商城，这个的思路就是直接复制他们的产品，进行销售。发货方面就是利用他们的联盟系统，例如京东的联盟，我们只要申请以后，通过自己的推广链接进行下单，我们就可以拿到佣金，如果量可以上去的话，也是一个不错的生意。

　　除了货源问题以外还有一个问题就是，商城上线以后，进行了推广，流量也不错，但是成交率却是非常的低，这个问题一般就是商城给顾客的信任感强不强，和诱惑力够不够大。

　　任何人买东西关心的就是一个可信度，例如淘宝的信誉就是一个好的例子，所以如果我们要提高成交率需要解决的一个就是让来的顾客在先进时间对我们产生信任，这个可以通过一些方式进行加强。

　　例如400电话，虽然现在400电话经常被曝光是骗子的行骗工具，但是对于很多的人来说还是有非常大的可信度，在很多人的心中400电话代表的就是大企业。也可以通过零风险承诺，30天无理由退换货服务，来打消顾客的疑虑。

　　在一个就是利用一些特定的心理反应来增强信任度，例如以产品为了，如果我们是代理别人的产品，这个产品非常的有名例如新郎服饰，如果我们在网站比较显眼的地方写上新郎服饰网络独家代理。那对于很多人来说你这个网站就比较的具有可信度了，毕竟在人的潜意识中会认为你能拿到新郎服饰的独家代理权，那就非常的厉害了。如果是知名度不是很高的产品，例如杂牌的一些服装，我们可以在网站比较显眼的地方写上自有品牌，这个也是可以有效的提高网站的可信度，在人的潜意识中，一个有自己品牌的网站也是非常厉害的。

　　除了诚信方面的就是一个诱惑力够不够强，诱惑力主要表现就是促销的一些手段了。常见的的一些手段就是大家经常见到的免邮费，买就送，1元抢，限时抢，等比较方式，2元换购，等促销活动，这个就看你舍不舍的下本钱做促销了。诱惑力的强度其实就是促销活动的强度。

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