销售策略是什么

发布时间：2025-09-21 02:58:27 阅读量： 19 来源： 互联网转载

摘要：销售策略(sales strategy)是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非**组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。

销售策略的类型：

随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

（1）电话销售

电话销售是一种直销模式，一般是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务。电话销售有时候也使用电话自动拨号，然后录音播放录音的方式。

（2）关系销售

关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。从销售的实践角度看，关系销售更能把握住销售概念的精神实质，因为企业不仅是达成购买而是要建立稳固各种关系，而这些关系是促成客户持续购买的重要因素。

（3）网络销售

网络销售是电子商务的一种，简单的说就是以数字化网络为基础进行的直接的商品、货币和服务等商业运作活动；具体是指商品经营者利用国际互联网提供商品发售信息和导购信息及广告，建立网上超市吸引国内外客户进行网上查询、订购、电子支付等一系列网上购物活动，然后送货上门(或邮寄)。

（4）连锁销售

连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。

（5）捆绑销售

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

（6）会议销售等

会议销售是指利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等形式宣传和介绍商品，开展销售活动。随着商品经济的发展，这种销售形式也越来越被大多数企业所采用。在各种销售会议上，往往是多家企业同时参加商品销售活动，各企业之间、同行之间接触广泛，影响面大，其销售效果比上门销售和柜台销售更显著。

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