谈网站推广策划方案烹饪学校案例分享

发布时间：2025-09-21 00:25:48 阅读量： 0 来源： 互联网转载

　　网站营销策划方案烹饪学校

　　网站营销终目的：

　　1. 打造专业的烹饪教育行业品牌，在网络上树立一个优质的品牌形象...

　　2. 使浏览网站的潜在目标用户大程度的转化成终来学校上学的学生…

　　新东方烹饪学校网站营销策划方案：

　　1. 行业前景分析

　　餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...

　　2. 行业竞争情况分析

　　同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是很有必要的...

　　3. 网站建设

　　设计适合提高网站转化率的网站构架

　　网站界面效果图设计

　　网站的制作

　　网站测试(服务器的稳定性、安全性，浏览器的兼容性等;)

　　网站的架构要适合专业的需要，这是提高网站的转化率非常关键的一步!

　　4. 网站综合优化

　　网站关键字制定：品牌形象关键字;专业关键字

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面内容优化;

　　网站导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

　　网站链接整理：对网站的内部、外部链接进行处理;

　　网站标签优化设计：对相关标签进行优化设计;

　　(终制定具有品牌形象，并且具有高转化率的网站)

　　5. 网站运营

　　网站推广方案(长期的，短期的)

　　付费推广

　　免费推广

　　网络广告投放

　　网站推广费用支配

　　网站维护

　　6. 适时的营销方案的

　　适合的时间进行营销，节假日、重大活动、行业旺季前制定适时的进行营销活动、

　　(根据行业的淡季、旺季，对营销策划进行适时的调整、)

　　7. 网站建设日程表及网站费用统计表

　　这个方案只是一个网站前期的营销策划方案，当然，随着新东方烹饪学校的发展壮大;烹饪行业的发展行情变动;学校经营方向的变动;学校专业的调整等等情况的发生，必须适时的调整营销方案、所以这个方案并不是一成不变的!!! (相应具体策划方案下页)

　　新东方烹饪学校网站营销策划方案：

　　一. 行业前景分析

　　餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，相应的需要技术过硬的烹饪厨师人才，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...查阅了新的统计：厨师已成为全球十大高薪职业高薪职业之一，成为前景为广阔的高收入阶层，成为真正的人生金饭碗。改革开放至今，餐饮业一直作为中国增长迅速的行业之一，引领着国内消费市场。我国餐饮业正向现代化、产业化、国际化方向迈进，对餐饮人才需求越来越大。面对国内餐饮业良好的发展态势，餐饮业人才状况却发生了变化，空前的“人才荒”成为阻碍餐饮业发展的大问题。国家餐饮行业调查显示，未来5年，中国厨师需求总量400多万。面对这样好的机会，打造一个专业的烹饪教育品牌成为成熟的决策!!!

　　二. 行业竞争情况分析

　　1. 同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...

　　2. 用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!!

　　三. 网站建设

　　1. 设计高转化率的网站构架

　　网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：

　　先进：网站流量; 第二：网站构架

　　网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：

　　1. 网站首页版块的设计和排放

　　既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己的专业情况，或关注行业的发展情况，更或者是了解该院学生的作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习的初衷!充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!在页面的摆放上边应该特别的设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院的专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!后在除了浮动的在先克服外，还要在适当的版块加上重要的版块联系方式，如在线QQ等

　　2. 网站子页面版块设计及排放

　　网站的子页面设计原则：在达到该板块的内容后，相应的副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块的心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生的真实心声等等，都应该相应的考虑!所以在相应子版块的设计上要充分站在客户的角度考虑问题，使用户找到更多留下来的理由!进而决定终选择来到学校学习!!!这样设计的网站终会学校带来效益(学生)!

　　2. 网站界面效果图设计

　　视觉上：网站的界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!

　　交互上：这样类型的网站不用太多的交互，就是客户需要的时候，一定要让客户快的

　　找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天的交互功能…

　　另外网站要应该直接到达本行业的论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分

　　享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能的话，加上一些在

　　校学生的联系方式QQ或是其他的，让客户更深层次的，更贴近的从本校学生

　　下手，在那里得到可靠的信息，从而找到选择该学校学习的理由!!!

　　3. 网站的制作

　　网站的效果图设计：网站首页效果图要清新，大方，各个版块主题突出、鲜明!从视觉让浏览者感觉到这个网站界面整洁、大气，很不错，很权威，很正规!首先在视觉上就要征服客户!

　　4. 网站测试

　　域名的购买：域名的选取要有含义，通俗、容易记住;

　　空间的购买：空间的大小合理，空间功能符合网站需要;

　　服务器的稳定性：选择权威的空间经销商，使网站运行以来稳定流畅，缩短访问时间

　　网站的安全性：网站的后台设计要安全，防止外来入侵!

　　网站页面的兼容性：网站页面排版，要兼顾到大多数主流浏览器，确保在浏览器上显示正常，避免用户因这样的情况关闭页面!造成客户流失!

　　5. 制定网站建设日程表

　　对网站的每一个建设流程进行统计，方便以后更给分析;

　　四. 网站优化

　　网站是否能够实现高效的用户转化率，其中网站的优化也是重要的一部分;给网站做优化也就是让网站在搜索引擎上有一个不错的排名!

　　1. 网站优化在设计及排版方面的标准：

　　网站整体设计大方、美观、实用;网站代码简洁;网站标题简洁，30个字以内;网站导航使用文字导航;网站图片加上alt属性;网站内容简洁，信息丰富，关键词分布合理、自然;网站要有联系信息如，邮箱、电话等;网站设定站点地图;网站内部链接设置合理;网站外部链接，要与一些权重高的，内容相关度高的网站进行链接;与主题无关的页面用robots.txt禁止访问;制定友好的404页面;等等…

　　2. 网站关键字的精确选取：厨师学校、厨师培训、学厨师一经确定好不要更改

　　(3个关键词加入网页标题中，主要关键词放在标题首位，依次类推)

　　3. 添加数据统计：辅助分析网站的流量来源，从而根据具体的情况调整网站的信息等;

　　4. 网站的内容按规律更新：网站开始的信息内容好一次性完成，切忌收录后经常改动，其他信息的更新要有规律，这样才能更好的收录;

　　5. 建立网站博客：围绕网站建立相关的几个博客，定时更新，发布网站的相关信息;

　　6. 网站适时的优化：随着网站的发展，逐步增加链接，维护网站;

　　五. 网站运营

　　1.网站推广方案(付费的或者免费的)

　　1. 搜索引擎优化：通过SEO对网站自身的优化，使望着那的设计符合各大搜索引

　　擎的基本标准，从而获得在各大搜索引擎上靠前的排名，进而获得较大流量;方式可以是免费的网络推广，或者付费推广，对于“厨师学校”等比较热门的关键词要进行付费推广，当然要把握好时机，如在淡季可以撤出付费推广;

　　2. 关键词广告：针对潜在客户人群进行精准的关键词广告投放，花钱!但是效果

　　立竿见影，要注意好投资回报率!

　　3. 参与联盟广告：重要的三种形式CPC(点击付费)、 CPA (引导注册)、CPS(引导销售)尽量采用后两种方式，CPC效果不是很好，按销售付费比较划算;

　　4. 软文推广：软文分别站到用户角度、站到烹饪学校角度、站到媒体角度来有计

　　划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到好的效果。发布途径多样，涵盖网络面要广;

　　5. 活动推广：和相关媒体合作搞专题活动，搞的热热闹闹的，效果会很明显，如：

　　和媒体一起搞一个烹饪大赛等等;同时达到宣传品牌，树立品牌的效果;

　　6. 口碑推广：通过我们的免费服务，如：烹饪小常识的讲解分享;在问答类(百

　　度，新浪等)里面回答一些烹饪技巧解决方法等，让用户为我们做

　　宣传，建立自己的讨论区，培养适合网站的忠实“粉丝”，为网站做宣传;这无形中为网站带来人气，提升我们在行业中良好的美誉度!

　　7. 论坛和贴吧推广：整理人气比较旺的，与烹饪相关的主题或贴吧进行有计划的发帖，

　　做好细节，如：加入相应的联系信息等资料，并且经常去顶一下;

　　8. 博客推广：围绕网站建立博客，适时的更新博客内容，而内容之中要适当的宣

　　传网站，并且有链接指向，或是联系信息等;博客无形中会网站带来流量，博客的效果是在无形之中的，分析网站的流量就知道博客所带来的效益!

　　(推广的方法很多，这里是实用的几种，这些推广方法要根据不同的情况进行使用;)

　　网站推广费用支配

　　网络推广的费用，大多数在付费推广，广告推广花费，所以在制定的付费推广上边要根据不同的时间段进行，广告推广的广告投放要有针对性，精准的进行;费用方面要经常的关注，应为这样的支出是非常庞大的数额;所以要制定详细的费用统计表;

　　网站维护

　　1. 服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间;

　　2. 数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视;定期备份网站信息;

　　3. 内容的更新、调整等;

　　4. 制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;

　　5. 做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

　　六. 适时的营销方案

　　在节假日、重大活动、行业旺季前制定适时的进行营销活动…

　　(前边的“活动推广”中说了，根据实事和相关媒体合作搞专题活动，更要根据行业的淡季、旺季，对营销策划进行适时的调整…)

　　七. 团队建设

　　考虑到这一系列过程的实施，建立一个团队是必要的，在这整个流程过程中，每一个环节都应该良好的执行，所以必须要组建一个团队，由总的执行官，来对整个流程的安排，执行，和监控…

　　[ 以上是我对新东方烹饪学校网站营销简单策划，从行业分析，网站制作，到终网站实现转化，这整个流程只是适合网站初期的一个营销标准，随着网站的成熟，或者行业的变动，专业的变动等情况的出现，该策划是要做具体的修改的…未经实践，仅供参考!]

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