网络公司，你的出路在哪？

发布时间：2025-09-21 02:17:20 阅读量： 0 来源： 互联网转载

本来此文仅为一时兴起的感概，放在自己博客属自娱自乐，但是放到这里恐怕会影响到各位同行的工作热情。所以，请各位见仁见智。也希望对未入行、已入行或正在水深火热中奋战的朋友有些启发。做企业网站设计这行有5年了吧，自己创业也有1年多了，下面把自己对这个行业的看法说一说。

1、挖一个，死一个
毕竟我们服务的不是大品牌，一个普通企业的网站建设完成后，2-3年内几乎不会针对网站做什么大动作，所以你后续的收入仅仅是一点点的服务年费。
然后每家公司都得不断的去拓展新客户，造成恶性竞争，我想这是整个行业的一种悲哀。

2、周期长，客户难缠
做一个网站需要多久时间?这个不好说，短的几天长的几个月。那一个设计师一个月能完成多少单子？少的鸭蛋多的也就5单左右。
要是倒霉遇到某些难缠的客户，几个月周期能完结收款就拜神了，搞不好还得整个项目终止，白花时间受气+折腾！

3、市场小，竞争大
现在的客户越来越聪明了，已经不是几年前一个通用网址能捞上几万乃至几十万的时期了。
一个普通企业每个月要接到几个网络公司打来的电话？少则几个多则几十个，花样百出，什么做网站的，推广的，招聘的，企业黄页的，甚至免费服务等等。
这样导致客户对“网络公司”产生心理抗拒，这样轰炸式的骚扰，人家不怕你才怪，还怎么跟客户谈业务？
现在大部分的“网络公司”都没什么核心竞争力，哪他除了减低利润来吸引客户还有招数么？

4、行业门槛低，利润更低
做网站需要学多久？某培训机构告诉你，就是一年半载的事。现在大学生就业率低，搞不好自学一下软件操作就可以在家当SOHO了！当然他们能做出什么样的东西大家都知道。
如果10年前提供网络服务的公司是稀缺的，那么现在整个行业就是饱和乃至过剩的。在同样的市场背景下，这些公司要么继续挨饿，要么降低利润混口饭吃。
现在整个行业的价格竞争已经到了白热化的程度！空间域名这类产品更接近透明化。空间域名什么费用？百度一下呗。想忽悠？没门。
而且现在各式网络公司、小工作室、个人都玩价格战，什么几百块建站还送空间域名的事情都有人做得出来！***，你还不如去路边摆个摊写专业建站！
这样导致整个市场恶性循环，全体价格都得降下来，如果开价上W的，直接把客户吓死。几百几千的那么多，你一开口就上W？当然大企业就另当别论，但是大企业，大品牌有多少呢？特别在我们这些二级城市更屈指可数。

5、业务不稳定，人员流动大
你这个月做10W的业绩，并不代表你下个月能继续保持这个业绩，一旦业绩差的哪几个月，平均下来扣掉各方面的开支，那公司的收益根本就是寥寥无几。
新业务员想出单太难，2个月没什么业绩基本上都是走人，老业务员压力又太大（公司业绩的保障），这类人必须带领团队，奋战在谈单的前线，长时间如此导致压力过大，精神崩溃，扛不久同样闪人。这样就造成人力资源的不断流失，业绩很难保持稳定。

6、姜太公钓鱼，做梦去吧
想依靠做某些行业的龙头的网站，然后幻想着其它同行会主动上门找你，通过我1年多的实际证明就是：做梦去吧！当然好的案例在你谈单的时候会有事半功倍的作用！

7、杂事多，维护烦
网站打不开了，打开慢了，不管是自身原因还是服务器原因，都找你。
没备案？IDC直接关站，不备不给上线，然后处理备案的这段时间客户不断找你。
客户负责更新网站的人员可能会常变动（一般是文员之类），如果人员变动，又没交接好，网站更新的问题照样找你。
网站要有什么漏洞，***木马不说，整个网站被人打包然后公开下载都有可能。然后你就得把之前所有的网站一个一个的补上漏洞。累，但没办法。

8、大单子，不易签
如果突然有个几万块的单子找上门，先别开心，你都是他们搞招标的对象。要么你就花时间精力博一下，要么，老老实实放弃吧。当然，这样比稿的项目我们大部分都得放弃，时间宝贵啊！

9、模板、威客肆虐
自助建站、各式免费CMS、整站程序满天飞的时代，如果一个企业有个稍微懂网络的员工，那么对不起，你引以为傲的什么什么核心技术已经一文不值了。
甚者干脆就下个模板修改一下，再通过网上直接购买廉价空间域名，一个网站就这么完成了还是DIY的。这不，我们又少了一个客户、少了一个挣钱的机会了。

还有现在就是威客、外包概念的普及，客户的选择性又大大增加，然后我们都可以回家吃老米去了。

后，我对这个行业已经彻底失去信心了，想混口饭吃的就继续混吧，我混了这么多年过得还可以，但如果还有梦想的，奉劝各位在没深陷的时候提早另谋出路...

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