B2C集体转型不被看好 B2B理性回归下足功夫

发布时间：2025-09-21 00:21:22 阅读量： 0 来源： 互联网转载

　　2010年，电子商务在中国也迎来了第二个十年发展黄金期，对于在先进个十年里头电子商务的沉稳蓄势，接下来的表现将会更加抢眼，有报道称，中国市场将迎来电子商务的井喷时代，不但网商全面盛行，伴随着电子商务而来的网络购物势必也将朝着纵深化发展。在实施实名制的有力保障下，电子商务应用无所不触及。

　　集体转型当梦想照进现实

　　《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，上半年，全国网购总额为1195.2亿元，预计全年将达到2500亿元，其中B2C网站增速尤为迅猛，市场份额从2008年的7%提升为11%。网购市场的日益火爆，点燃了企业投身B2C的热情，垂直B2C网站迎来新一轮发展高速期。

　　相比于传统的B2B或C2C网站，B2C网站是指提供企业对客户间电子商务活动平台的网站。 B2C网站的吸引力来自于它能够实现信息流、物流、资金流的无缝对接，对于企业采购需求和库存成本的预算能够在保持高利润增长的同时，降低企业产品品牌和性能上的劣势，完成逆差收益。当然，前提是产品品牌和服务质量都不是水货。因此，对于B2C模式应用，网站只是个品牌推广和产品销售的渠道，背后真正实施者是人，而且必须有实物作为基础。

　　但是近几年来，在B2C身上发生的变化令人咋舌，垂直B2C网站都还达到一个成熟睿智阶段，因行业性质积攒下来的问题已经触发了B2C在电子商务逐步多元化趋势下，国内主流专业网络平台也纷纷启动向综合网购平台转型之路。如卓越亚马逊、当当网、红孩子、京东商城、凡客诚品等都正在向综合型网站转型。

　　年底北京商报曾刊载了一篇《B2C网站集体“百货化”还需10年转型期》报道，内文提到，尽管目前卓越百货类的销售额已经占到总销售额的一半以上，但是这也只是初具雏形而已。事实上，中国B2C行业还没有一家综合类的网站成气候，也没有一家网站在网民心中可以和“网上百货商城”画等号。

　　看来，这种转型似乎并不被看好，有评论文章认为，B2C网站的这种集体转型，暴露出了垂直化B2C网站的盈利软肋，在苦苦煎熬却看不到希望后，无奈之余被迫跨行业出击，并且希望借此摆脱发展困境，开创一片新天地。可是，垂直化B2C网站的这种大而全的转型，效果极有可能适得其反。

　　还有一部分分析人士称，这些原本专注细分领域的B2C企业开始多元化经营，将面临着逐渐丧失自己的核心竞争力的风险。转型之后，它们不仅要与整合数百万不同卖家货源的C2C淘宝网比多，还要继续与原来的竞争对手比专，市场风险大大加剧。

　　理性回归我的未来不是梦

　　相关数据显示，2010年第二季度中国B2B电子商务市场交易额达到17.1亿元，环比增长5.4%，同比增长17%。电子商务成为网络经济中受关注的行业。从投融资规模来看，先进季度互联网行业14.3亿元的投融资额中，电子商务的占比高达74.3%。

　　作为企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。相对B2C和C2C网站，它承载的历史使命和价值体现效用趋于合理，可以说B2B发展很单一，但单一性的同时涵盖了所涉及的跨行业乃至跨区域的商机合作，网商概念也已经深入人心。虽然B2B的发展依然强势，但是不得不说，B2C和C2C发展也已经具备足够的潜能和张力，对B2B某些方面已经开始形成挑战，这是竞争的必然结果，好与坏不好轻下结论，无论怎样，终都是推动了经济的发展和市场的进步。

　　根据专业B2B搜索一呼百应分析认为，低碳经济发展模式将是中国经济未来的发展模式，垂直B2B将作为有效模式之一，利用电子商务的纯熟和垂直B2B的完善，无论是B2B网站还是B2B搜索，在固求充实自身力量和利益饱和时，也对改善中国产业经济的结构起到促进作用。结合电子商务本身具备的高效、快捷的特点，B2B回归理性，自然要比B2C集体转型来的更全面和具体。

　　首先，垂直B2B企业由于其专业服务于行业的特性，能帮助企业在产业环节上整合资源提升效率;同时垂直B2B企业将更为有效的降低企业市场的运营成本。

　　其次，垂直B2B网站由于其专业服务于行业的优势，将更容易连结上下游企业及商务服务企业，形成以自身为中心的虚拟产业集群，同时上下游企业也可依附其他企业的关系网络形成另外的虚拟产业集群，由点及面进而形成一个有机的整体。

　　第三，垂直B2B网站由于其专业服务于行业的要求，更加关注专业的客户群体、提供更为专业的产品和服务也更为了解产业链上客户的需求，同时垂直B2B网站也因为规模相比综B2B网站要小，更容易完善自身的服务。

　　总结来看，我国电子商务市场也正处于竞争激烈期和创新活跃期。电子商务领域商机无限，优胜劣汰步伐加快，模式、产品、服务等创新层出不穷。无论是B2B还是B2C网站的转型改革，其实都是在吻合市场需求下，有规律、有目的和有计划进行。通过市场中的摸索、酝酿和发酵，电子商务终会走出一条适合企业自身发展需要的新路来，B2B、B2C以及C2C模式都是固有的发展参考，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的电子商务企业必然还会大量涌现，电子商务市场也将呈现出多样化和纵深化的发展态势。

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