行业B2B网站没做大的五个原因分析

发布时间：2025-09-21 01:20:13 阅读量： 0 来源： 互联网转载

　　1、大部分行业网站没有品牌（上海网络优化）

　　为什么中国大部分B2B网站没有名字？可能是受中国化工网的影响吧，全中国几千家行业网站竟然98%都是“中国”打头。

　　2007年10月，我去深圳参加一个客户座谈会，在会上，客户谈起我们经营的中国电子市场网，在会上，我强烈的感受到一个网站名称对品牌的重要性。我发现客户有的叫我们中国电子市场的，有的叫电子市场的，还有的叫Dzsc,我心里感觉很失落，因为我觉得不管他们叫中国电子市场还是电子市场，我都感觉不是在叫我们。

　　那次从深圳回来，我就下决心把中国两个字去掉，回来后不久，就把网站名称改名为“维库电子市场”，并且注册了“维库”的商标。我认为行业网站要起来，必须要打造自己的品牌。而网站名称是品牌传播重要的一个载体。2年后，“维库”这两个字的分量，让我庆幸当初的抉择。所以，我目前做的化工网，就又注册了“洛克”的品牌，叫“洛克化工网”。

　　遗憾的是，我们大部分行业B2B网站还是“中国”打头，铺天盖地的中国打头的网站，让大部分B2B行业网站陷入网络**大海中，都不知道谁是谁。很多网站辛苦打造出来的知名度，轻易就被后来者窃取，甚至网站在每年一次年检的时候，名称就要碰到很**烦。

　　用中国打头，可能会在网站初创期有一点点好处，但随着网站的发展，将会是大大的品牌资源浪费。可悲的是，那些做品牌策划的，网站竟然也用中国打头。当然，网站的名称只是品牌的一个方面，一个品牌的树立，关键还是用户的口碑，我们提供的内容是否有足够价值，我们是否能为采购商提供佳的采购体验，是否能让供应商做成生意。当全中国的行业B2B网站都能把“中国”去掉，都能打响自己的品牌的时候，行业B2B网站才能真正站起来。

　　2、行业B2B网站做的事情太多（企业网站建设）

　　目前，大部分的行业B2B网站都是追求的大而全，不仅仅有供应，还有资讯信息，技术资料，论坛等等，每个频道都做的很不完善，没有亮点，多少有价值的东西，都是些复制粘贴的东西，靠技术抓取来实现内容的充实。

　　即使复制过来的东西，也没有进行很好的整合编辑处理。结果呢，对用户带不来多少价值，也经常会带来很多知识产权的***。行业网站赖以生存的供求信息，很多行业网站自己以为很专业，做的很好，但去看看阿里巴巴对应的栏目，真让我们汗颜。如果行业网站对应的供应信息比阿里做的采购体验还不够好的话，我们凭什么去超越？

　　我认为，行业B2B网站应该把那些多余的，看起来很美但不中用的，耗费比较多人力的东西全部去掉，集中精力做好供应信息，埋头做好采购体验，否则当采购商离我们越来越远的时候，我们真的要被阿里巴巴一脚踢出门外了。

　　3、把“服务”两字做错了（上海网站推广）

　　这个可能是受阿里巴巴的影响，因为马云说了，阿里巴巴不是一家互联网公司，而是一家服务公司。既然老大都这么说了，那我们更应该重视服务了。一谈到服务，很多网站就恨不得把所有客户互联网问题都解决了，从域名、虚拟主机、网站建设、会员、广告、搜索引擎优化，百度竞价排名、google推广，整合营销，恨不得一股脑儿全服务掉。

　　本来行业网站人手就不多，精力的分散，导致对网站的核心内功的荒废。行业B2B网站必须把网站核心内功打扎实了，才能去做别的。如果供求信息没做好，其他即使做得再好，都是零，如果供求信息做好了，其他即使做得再不好，也是大大的成功。要做好供求信息，必须要能经受的住优惠，抛弃一些赚快钱的想法。成功，源于点滴积累。

　　4、过于重视销售，忽视产品问题，忽视网站采购体验（上海做网站）

　　行业网站人员队伍比例大的就是销售队伍，大部分的行业网站销售人员比例超过60%，一般行业网站人数在60人左右，销售会在35~40人，其他所有部门人员就只有15~20个人，做技术的一般在2到3人，做内容编辑的3~5人，基本没有自己内容原创人员，这样的人员架构，显然难以打造一流网站的需要。[Page]

　　采购商留不住，是大部分行业B2B网站的硬伤。采购询盘少了，销售就难做，为了活命，就更重视销售，结果精力分散，销售就更难做。所以，我们看到的是大部分行业网站，包括阿里，销售技巧那是绝对一流了，销售队伍的激情也是所有行业的第一流的，但就感觉越做越累。

　　我觉得一个产品，如果是求着用户来买的，一定是有问题的，我觉得做产品，一定要让客户拉着你的手，渴望得到你的产品，这样才是成功的。

　　我们大部分的行业B2B网站都能把用户放在第一，但这里的用户，大部分是供应商客户，没有多少采购商。行业网站必须树立采购商第一的概念，把客户放在第二，你只有把上帝的上帝放在第一位，才能让上帝满意。

　　昨天，我和一位阿里的朋友聊天，谈到淘宝目前很多小的卖家在出逃一事，他的一句话让我印象深刻，他说，淘宝小卖家出逃没有关系，重要的是买家不能出逃，如果买家出逃的话，那是要命的。

　　5、推广思路有问题（上海网站建设）

　　做交易平台的，自己都没有多少流量，怎么可能把客户产品卖好。我认为一个行业B2B平台，如果每天产品供应信息版块的独立IP没有上1万的话，是不成功的。

　　在搜索经济时代，互联网大的入口是搜索引擎，行业B2B必须让自己网站在搜索引擎里有好的表现，才能以小的代价获得大的，稳定的的人气。做我们这行的，我们必须感谢和庆幸有搜索引擎这个世界上便宜的获取人气的途径。哪天如果你被百度或者google认为可以被抛弃了，基本上就是你的世界末日了。所以，我们不要任性，也不需要赌气，说可以不靠搜索引擎，一样做大。

　　简单小结（上海企业网站建设）

　　以上这五点，都是我做B2B几年的经验心得，其实，很多错误，我过去都犯过，并且很多目前还在改变，只所以想分享这些，就是希望行业B2B网站的明天会更好，也不希望行业内后只有一家独大，行业B2B网站的CEO们都成阿里巴巴的员工去了，或者转型升级去做B2C，后都变成淘宝的商户了。我相信，阿里巴巴也不希望自己永远一家独大，拿着望远镜都找不到对手，时间长了，马云一定会倍感寂寞和孤独。

　　一枝独放不是春，百花齐放春满园。行业B2B网站的站长们，让我们抖数精神，奋发前进吧！

上一篇: 提升网站权重：区块外链建设规划和执行方案

下一篇: 钻石外链构建规划与执行方案

行业B2B网站没做大的五个原因分析

热门文章